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新华网:华能新春“基层行”:寻求电力营销“更优解”

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发布时间:2024-04-19    信息来源:中国华能

电力市场交易,是电力生产的出口,也是用户服务的入口,是连接电力生产和消费的纽带和桥梁。今年一季度以来,华能江西分企业电力交易运营中心持续增强“大成本”意识、树牢“大营销”理念,实现了交易电量和营业收入“双增长”,开创了量价齐升的良好开局,奋笔回答着江西分企业电力发展的营销之问。

量价统筹 运营中心的“营销方法论”

近年来,我国电力现货市场提档加速。2023年,江西率先完成了全国首个非试点地区电力现货市场结算试运行,初步构建了“中长期+现货+辅助服务”的完整市场体系。江西电力现货交易市场开展以来,每天8点30分的交易例会成为了交易员们的“规定动作”。“电力现货市场相当于电力商品的‘股票市场’,发电、用电双方每日通过类似‘集中竞价’的方式开展电力商品交易。”运营中心主管杨伟康向记者先容,面对瞬息万变的交易市场,在每日开展的现货交易申报中,运营中心通过分析市场供需情况和竞争对手潜在交易策略做到“知己知彼”,并依此开展现货价格预测,进而制定火电和新能源的报价策略、形成最优的交易策略组合。当然,形成完整的交易闭环,事后总结环节必不可少,运营中心还会在每日申报完成后及时进行跟进复盘,对后续交易策略进行持续优化。

“华能的主责主业是发电,大家在‘发好电’的同时,还要‘卖好价’。运营中心的首要任务是‘卖好价’,让华能发的每一度电都能够带来最大价值。”江西分企业市场营销部主任、运营中心主任万常洪反复强调,量价统筹是运营中心做好电力营销的底层逻辑和实现效益最大化的“营销方法论”。以集团企业“效益为先”为指挥棒,运营中心坚持“量价统筹、效益为先”,突出“量的压舱石”和“价的稳定器”,有效统筹电量与电价、中长期与现货、各电源品种之间的关系,并以营销为“龙头”,构建了营销、运行、检修、燃料四部门协同联动寻优机制,实现效益最大化。

在一系列量价统筹的“组合拳”之下,江西分企业经营效益节节攀升,交出了发电量、交易电量双突破的“成绩单”。2024年1-3月,在分企业发电量同比增长7.17%的同时,售电侧规模同比增长23.03%,继续保持全省第一。

“绿”而来 打开电力营销“新思路”

“双碳”战略目标下,绿电交易为电力市场带来了新的机遇,随着各省绿电交易逐渐放开,参与绿电交易正成为售电增值服务的重要内容。

运营中心提前进行绿电政策分析研究,积极拓展绿电增收空间。“在江西,大家的三洞湖光伏站是首个参与绿电交易的场站。”运营中心主管赵翀不无自豪地说,依托华能江西的发电结构,以光伏、风电为抓手,大家积极抢抓政策窗口期,开拓绿电需求侧市场,与绿电需求大户开展长期稳定合作。2024年1-3月,运营中心累计开展绿电交易0.93亿千瓦时,也由此带来了可观的经济收益。

绿电交易,争取客户至关重要。“年初,在与一家光伏设备制造企业的售电企业交易中,大家了解到,这家企业的光伏产品远销海外,存在较大的绿电需求缺口,但此前该企业却对绿电交易政策和交易价格等存在顾虑。”赵翀回忆道,运营中心团队主动与对方接洽,多次登门沟通,有效打消了用户后顾之忧,最终与其签订了绿电中长期交易合同,在赋能其绿色发展的同时,助力其打开海外市场。不仅如此,运营中心还定期与之开展市场政策和供需形势交流研判,完成了从新客户到老客户的身份转变,进一步巩固长期合作关系。

“以政策为引领、以市场为导向,近年来,运营中心持续加强政策学习和市场规则研究,深入相关行业课题的研究攻关,不断推进政策、策略、交易等协同发力。”万常洪先容道,运营中心加强与江西能源局、电网企业、电力交易中心进行行业协同,积极参与和推动相关政策出台落地,促进行业有序竞争。在此基础上,不断调整和优化布局,精细化引导运营中心的前期工作。

“新”而行 探寻电力营销“更优解”

时下,技术创新与电力系统的有效结合成为建设新型电力系统的重要课题。在运营中心,“电力+算力”正激荡出新的火花,高效的信息化系统成为运营中心探索营销创新的新答案。

来到运营中心交易大厅,记者看到,市场交易看板上实时滚动着各个时段购售双方挂牌信息和成交电量、电价等信息,交易员们正熟练地根据实时信息开展激烈的价格预测和策略分析探讨。依托现货辅助决策系统,交易员们可以及时掌握电网供需情况、机组运行情况、成本信息、现货预收益、交易复盘等市场交易信息,提升了工作效率、优化了交易策略,进而有效控制发电节奏,有力解决生产、销售“痛点”。运营中心交易员王凯说:“今年开年,大家以数字平台为抓手,抓住春节期间负荷收紧、新能源出力波动等契机,统筹做好省间与省内调峰交易,辅助服务收益有了大幅提升。”

据先容,江西辅助决策系统是集团企业首个非现货试点地区上线系统,运营中心抓住分企业“精益+智能”数字化管理单元纳入国资委国有企业数字化转型试点企业的契机,以技术之新赋能营销创新,不断迭代适应于江西电力市场的现货辅助决策模块和结算功能,提升电力市场交易效率和效益。

不仅如此,随着国内电力市场加速变迁,高素质的人才队伍成为应对市场变化的关键要素。运营中心抓住人才这个关键变量,以人才之新应市场之变,结合电力市场建设进程,积极储备后备交易员队伍,通过“以干带训”的方式培养精通生产且熟悉市场的复合型人才,为分企业参与电力现货市场竞争夯实了人才基础。在刚刚过去的2023年,这支成立不到3年的年轻队伍荣获集团企业“先进集体”,并在“华能工匠杯”电力市场交易技能竞赛中斩获“优秀组织奖”。

扎根于赣鄱大地,以电力为卷,以营销作笔,运营中心精准破题,探寻着变“营销”为“赢销”的“更优解”,在价值创造中继续展现更大作为,与江西电力事业发展同频共振,也在赣江之滨扬起了华能电力高质量发展的风帆。

http://www.news.cn/power/2024-04/16/c_1212353093.htm

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